洋河股份发布三季度业绩，精进深耕，蓄势待发

　　10月30日晚，洋河股份(002304)发布2024年前三季度业绩报告，1-9月实现营收275.16亿元；归属于上市公司股东净利润85.79亿元。

　　2024年，全国白酒行业复苏缓慢，行业分化加剧，市场进入存量阶段，甚至出现了价格倒挂，给经销商压货等乱象。

　　在此背景下，头部厂商凭借强大的品牌资源护城河，但大市场下行趋势也倒逼企业持续调整产品矩阵和市场策略。对于白酒这类搭载文化传承的产品，只有口碑品质双优的产品才能穿越周期。在中国，香飘世界源远流长的白酒不止一种。在有着“白酒之都”美誉的江苏省宿迁市，洋河酿酒也传承了数千年。

　　“梦之蓝·手工班”换新升级

　　产品力一直洋河股份的优势。从普通酒到中高档系列，公司旗下拥有梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒等。面向不同市场受众打造了产品定位清晰，系列完善的产品矩阵。其中，中高档酒是公司主力产品。

　　作为八大名酒之一，洋河股份的“蓝色经典“系列，位列中国绵柔型白酒之首。其中最受消费者欢迎的便是超高端品牌梦之蓝。而随着梦之蓝的不断迭代升级，洋河股份始终引领行业潮流，并不断地重塑品质酒的市场格局。

 

　　2016年，纯手工打造的高端白酒产品梦之蓝·手工班（经典）首次亮相。据介绍，梦之蓝·手工班源自历史悠久的老窖池，由非遗手工酿造，全部都是陶坛贮存10年以上的年份老酒。一经推出，就在业内外引发广泛关注。从消费端反馈来看，对酒体品质和口感，亦有颇多赞赏。

　　以此为基础，洋河又于2022年推出第二款产品推出梦之蓝·手工班（大师）。多位业内权威专家品鉴梦之蓝·手工班（大师）之后，给予了极高的评价和肯定。”

　　今年，洋河继续精进超高端系列，正式推出梦之蓝·手工班系列产品矩阵方略。正式拉开公司在超高端白酒品牌上，体系化、专业化和规模化发展战略的序幕。据介绍，梦之蓝手工班目前共分为10年、15年、20年三个等级。年份不同，品质各异，每一款都是匠心独运的稀世珍酿。

　　陈年酒市场异军突起

　　今年的7月26日，梦之蓝·手工班成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。它源自历史悠久的老窖池，由非遗手工酿造，全部都是陶坛贮存10年以上的年份老酒。让公司的梦之蓝·手工班，在年份真实性和品质方面获得了权威背书，也确立了其在高端年份白酒标杆地位。

　　这也使公司陈年老酒市场先行一步。业内有言：“名酒之上是老酒”，陈年酒正成为名酒市场的重要发力点，或将是行业的下一个风口。

　　中国酒业协会理事长宋书玉认为：“未来，白酒企业将不得不面对生态承载量和原料供给量的双重考验，简单的产能扩张已不再是可持续发展的路径。相反，高端化和价值成长将成为白酒企业新的增长点。”《2023-2024年度中国酒业协会名酒收藏专业委员会工作报告》的数据显示，陈年白酒的市场2023年增速回升，市场规模近1300亿元，预计未来5年将突破1500亿元。

　　9月，洋河7万口窖池和2020口明清老窖，正式被吉尼斯世界纪录认证为“最大规模的白酒窖池群”。众所周知，tp钱包官网储能与规模对白酒企业而言意义重大：酿酒规模越大，微生物环境越好；储酒能力越强，品质能更好沉淀，也就越有实力实现优中选优。这份吉尼斯世界纪录认证的背后，凝聚的是洋河“老窖池、老工艺、老酒”的长期主义和品质主义创业初心。

　　庞大的产储规模，支持洋河源源不断酿出好酒。公司透露，目前储有约70万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高可达100万吨，高端陶坛储酒23万吨。这成为洋河实现品质突破的强力保障。也为其老酒战略的实施提供了充足的资源。

　　口碑爆发，醉美全球

　　今年以来，洋河的品牌口碑不断提高。不仅携手央视打造文化顶流节目；洋河·梦之蓝号捷龙三运载火箭也成功发射升空；西班牙举行的“梦之蓝之夜”、中法建交60周年活动礼赠环节达和沃斯论坛等场合也出现了洋河股份的身影。

　　8月，“梦之蓝手工班·全球行”全面开启。活动巡游全国各地，抵达非洲，亮相东南亚。让中国高端年份白酒成为连接世界、传递友谊的文化使者，推动中国白酒文化走向世界舞台。梦之蓝手工班更是赢得了市场的广泛赞誉。

　　在世界华商大会暨洋河梦之蓝之夜·马来西亚站晚宴上，梦之蓝手工班成为当晚的“热宠”。

　　《人民日报》发文《厚植文化底蕴 讲好品牌故事》，多维度点赞梦之蓝手工班。

　　在美国缪斯设计奖公布的2024年度获奖名单上，梦之蓝手工班10年荣获最高荣誉铂金奖。

　　在变革中发现机遇

　　面对新的行业机遇，洋河产品、市场双手抓。产品上，公司推进“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略，强化产品口碑，催化品牌成熟。公司现有产品体系完善，价格平稳，尤其梦之蓝手工班正成为高端品质标杆，优势进一步扩大，为公司长期化、品牌化发展奠定雄厚基础。

　　布局上，洋河持续巩固当地市场优势，深耕主要重点区域，扩大辐射全国市场。大本营市场梳理价格体系，优化销售策略；全国市场强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。海外市场搭载“一带一路”发展快车，做好用户培育和本地沉淀，为公司进入放量周期做足准备。

　　结语

　　国联证券认为，白酒行业驱动由需求端逐步向供给端倾斜，展望未来需求增速放缓，集中度仍有较大提升空间。目前，很多企业在寻找结构性机会，但从长期来看，白酒在数量触底后或会出现量价齐升的局面。洋河股份产品优势明显，渠道关系保持良好，增长动能强劲。

　　此外，公司分红意愿较高，承诺2024年度-2026年度，现金分红总额不低于当年实现归属于上市公司股东净利润 的70%且不低于人民币70亿元（含税）。有机构指出，目前，白酒板块市盈率整体处于较低水平，洋河股份作为行业龙头，绩优价低，投资价值显现。

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